长假楼市见闻思考录卖方筑底与买方抄底

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-10-10 作者:责任编辑NO。卢泓钢0469

长假七天,半夏半秋。和气候相同,楼市的确冷了。各种楼盘厮杀不停于耳,各种推销电话不停于途。有的直接开打,有的广布途径,有的天天活动,有的隆重露脸,可谓竭尽浑身解数,以处理出售问题。

从微信朋友圈的各种途径音讯来看,全体卖得还不错,有的一天十几套,有的两天一个亿,这很好了。绿洲的城际空间站贱价之下乃至开盘卖了八个亿。当然从全体上看,各个盘之间分解严峻。许多盘的确很困难,最终一个季度了,仍然没拼出一个很好的成果。

估量许多担任出售的担任人也在一再联络猎头了,真实不可年末再换一家呗,横竖年终奖是没有盼望了。还不如早寻出路。

都在慨叹本年压力很大,主要是上一年和前年太不正常了,韭菜太多了,现在商场变冷,整个地产工作严峻不习惯了。其实这是常态,并且成绩也很好了。

早年三个季度成绩来看,全青岛楼市超越2000亿的出售规划是没有任何问题的。并且融创一家就能占十分之一的商场,也问题不大。处理了大批出售线工作经理人的就业问题,你会遽然发现,许多离任的人,都去了融创。

只不过年头许多企业都定了一二百亿的方针,这个大部分都没戏了。所以查核严厉的企业,工作经理人就比较难。

这一切的底子在于,地产现已进入供过于求的年代,并且上一年总出售额15万亿之后,添加盈利也消失了。青岛上一年差不多总出售额2500亿,本年也就2000亿上下,更是典型。

我国不可能满是香港形式,由于土地供给巨大,除了深圳和厦门等少量城市,土地其实是许多的,尤其是城市市郊,许多供给土地。开发商把房子造出来之后现已供过于求,那么,只能以价换量,这在青岛的市郊,构成了2019年楼市的根本特征。

从全国来看,许多巨子企业现已到达或许挨近千亿,和上一年比,成绩不差,但资金压力巨大,由于本年的金融主管部门把地产的融资收紧了。

这是卖房这一方的困境,而购房者尽管总算有了主动权,但由于信息的匮乏,本身的懒散,又简略堕入模糊中。

百忍教师的近2000人的问房圈里,每天都是大批购房者十几个乃至几十个问题等候答复。总结起来,他们最大的问题是:

请告诉我,什么时刻什么价格是某个区域某某楼盘的抄底之时机?

房子其实仍然是我们的心头之宝,仅仅涨跌转化之下,人人变得十分慎重。购房者坐卧不安的是实际上是能不能真实完成抄底,哪怕是挨近抄底,便是别刚买完周围乃至自己的盘又降价了。绿洲城阳和胶南的两个项目开盘不同如此之大,便是看价格能不能给购房者构成筑底的形象

购房者一旦觉得是抄底,就会张狂出场

关于我国人而言,出资途径仍然狭隘,许多出资范畴风险仍然在增大,大到让你血本无归。

比方本年大热的科创板,近200倍的市容率,现已沦为最风险的散户韭菜地,你还敢进入么?比方比特币,你能搞清楚么?比方略微报答高的理财,你敢投么?

比照下来,仍是房地产出资最为靠谱,况且还有刚需和改进作为支撑呢。

关于购房者而言,已然买房之后的时刻本钱很高,那就在买房之前多花时刻和精力,仔仔细细把许多知识搞清楚,不看它几十个盘,怎么能搞理解局势走向?怎么能真实抄底成功?

当然,有小部分人几年今后又涨回来了的思想还存在。对这些人,百忍教师常常以蠢材两个字回应之,由于你这么大个人了,连个时机本钱和时刻本钱的概念都不知道,不免有露出智商之嫌。

一个严重资金投在不同之处,得到的报答彻底不同。还有个时刻的长短问题,现在限售之下的房产出资,都是长时刻的,如此时刻本钱,你算过没有,怎么能不慎重,不做功课?

几年今后就涨回来了,哪有那么简略?周边的人口添加,工业复兴,土地削减,配套添加,这些要素考虑和调查过没有?假如这些条件都不支撑,凭什么就能几年今后涨回来?

以曩昔的经历判别未来,而不去看具体条件的改变,这是典型的经历主义过错。

2018年今后,添加盈利消失的年代。可是许多人仍是沉浸在曩昔的大梦中,不曾醒来,这是最为可悲的一种。

当年某领导喜爱到南边城市调查,看到人家路途两头许多栽培了香樟树,四季常绿,虫子罕见,树形美丽,很是喜爱。所以一声令下,这个树就呈现在了燕儿岛路上,只一个冬季,根本都被冻死了。这就叫以南边经历行北方之事,引发悲惨剧。

所以,关于大部分市郊开发商而言,其实便是处理怎么能抄底的问题,假如你能处理这个问题,那出售问题就不大,当然,这需求有巨大的价格诚心,而老板们往往疼爱,他们感觉被割肉了,不舍得对自己下刀子。所以,本年是挣扎的一年。许多便是在优柔寡断中生生错过了时机。

最终,对开发商朋友说三个问题:

第一是专业要加强的问题。

这一轮大涨和热销惯坏了许多开发商和从业者,让他们对专业和商场的研讨才能大大下滑,对商场改变的敏感度显着钝化。什么户型配比,怎么对应商场,如此简略又重要的事,许多项目做得乌烟瘴气。一些巨子开发商,只允许从自己的单薄的产品库里选户型,可是坑苦了项目。这些假如不敏捷纠正和提高,可想而知就应该被商场快速筛选。

你看人家杰出,在高新区去化最快,为啥,提早把户型做小,与大多数楼盘构成差异化竞争了罢了。

第二个是办理要加强的问题。

如火如荼的反腐大潮,尤其是闽系企业,显然是加强办理的一种表现,防止再呈现跑冒滴漏了。上海滩郭首富广昌同志在湖畔大学装模做样授课的一起,传来海南一个项目老总捞走两亿多的惊人音讯,这个教师还咋当?广昌同志在即墨的天贸城大售楼处历经数年风吹雨打之后,现已烂尾,88万平米的庞大商业方案,也成了一个笑话,这样的企业,不和标本,仍是退出前史吧。别的说一句,沪上还有一位闻人戴老板,也现已把自己送进了监狱,P2P欠好搞,仍是出资地产靠谱呀。

你看人家有的企业,价格不高,质量不低,交房安稳,口碑上去了。

第三个是品牌要加强的问题。

许多企业专心拼短期作用,只以出售为手法。假如你是大企业,仍是要做品牌的,当然要结合移动互联网年代的特色做,别把什么报纸电视和门户网站这样一些现已根本被前史筛选的作为什么干流媒体,这是要闹笑话的。做一个企业,尤其是巨子开发商,产品和服务要做出根本的质量和口碑,不要交房一次闹上几个月。

9月绿城开盘卖了19个亿,把其他家仰慕的不可,人家做品牌的时分,你干啥去了?

某企业来青岛十年,一向忙于出售,品牌建造疏忽。后来收了海滨一高端项目,要靠品牌溢价了,成果连业界都直接质疑,你们能做好高端么?

还有一本地企业,老板在品牌方面以抠门著称。曾经在某抢手板块跟大鳄对决,便是一个方法,人家卖完了再卖。近期好不简略在市区又拿地,周围又是巨子项目,两家拼下来,再一次被老对手虐的乌烟瘴气。

许多人问起百忍教师,下一年会好么?答复是跟本年差不多。不会好到那里去,也不会坏到那里去。可是一些心态和思路都没有调整的企业,下一年会很风险,由于本年的预兆现已不对了。

房地产工作,现在的状况,不是取经,而是长征。要探索着行进,要自己在资金风险之时闯出一条路来。不然,还不如赶忙把项目一卖了之。

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