来历:作业总结
作为房产经纪人，每天都有或许接触到不同的人，也需求跟不同的人打交道，有些人是有购房资历，有需求，想买房，想卖房，对咱们来说，这就算是准客户。
有些人或许仅仅随口问一问，想买房，或许手头窘迫，或许其他原因，但仍是对房子很感爱好，乃至让你带他去看房源，了解相关楼盘的相关信息，虽然关于中介而言，都是客户，但这种咱们暗里仍是会认为是水客户，不过，每天遇到这样的还挺多。
准客户和水客户仅仅个人的判别，天公地道其实是最好的，生意不成善良在，关于出售而言，服务好每一位客户既是咱们的作业，也是咱们的职责。
可这往往只停留在理论上，日常日子傍边，以貌取人或许经过其他方法的判别，一个客户是否诚心想买房，再考虑自己是否需求尽心服务，这样的一种状况仍是常常发作的。特别是有些时分，比方大爷大妈来问询，往往潜意识会认为是水客户。
现在靠打电话寻求客户来历现已比较少了，根本仍是在扫街，放置水牌信息摆点，这些水牌上面的房源信息都很招引眼球，比方几万买小金铺，四十多万全款买精装之类，所以有时分路人会有爱好问询，客源也就来了。
那天摆点的方位是在菜市场，晚上7,8点，人流量根本没有，这个点是很正常的，究竟都在吃晚饭，出来逛街的比较少。咱们也都没有怎样放在心上，就那个马扎守着水牌，等路人有问询。
快8点的时分，路过一个老太，看年纪根本现已七老八十了，看到水牌上的有个二手房信息，就问了一下在那里，我看她是刚刚吃完饭出来漫步，估量也就随口说一说，也没怎样放在心上，处于工作习气，也仔细答复了她的问题，告知房源方位在那里。
令我意外的是，这老太似乎是很感爱好，想去看看房源。我感觉这老太或许太闲，从经历判别并不觉得她或许会买房，心里就不是很想带看，就让在一起的两个搭档帮助带她去看看，究竟房源就在周围的一个小区，走路也就2,3分钟就进了小区，我就没有跟过去，持续在菜市场摆点守摊。
不过这次真的是判别失误，后来听搭档回来讲，老太刚进小区，他们给她介绍小区的状况，包含环境，车库，大致的对话是这样的:
“这个小区的美化面积很大，中心有几个大花园”
“嗯，不错”
“这个小区物业费不高,比较低”
“嗯，能够”
“小区的方位不错，离地铁口比较近”
“哦，要的”
“房源楼层比较好，采光和通风都不错”
“好好，很好”
“这个房子在这周围算是性价比很高的了”
“嗯嗯，好，满足”
。。。。。。
总归，不管介绍什么，老太都答复好，不错，满足，一开始搞得搭档也摸不着头脑，认为这客户比较水，乃至觉得或许仅仅没人陪同，想找人说说话。
直到带客户去看了房子，对房子户型介绍，老太仍是满口满足，很好，说要回去考虑一下。搭档就问她，计划何时买这套房子，老太这时分说，她前不久刚把市中心的一套房子出售出去，手里有钱，并且有购房资历，计划买一套这样的小户型。
听她的介绍，最初是联络的其他中介卖的曾经的房子，整个卖房的流程，成交的时分中介精心预备的撒花典礼，两边签字，戴花这类的，以及后边签合同，去房管局这些，讲的是头头是道，搭档都有点搞蒙了，才发现老太没有缺点，人家是正正经经的想买房，虽然如此，这些都跟我没啥关系了。
