卖了7年房子今年的失败感特别强烈

放大字体  缩小字体 时间:2019-10-23 02:07:33  阅读:1408+ 作者:责任编辑NO。邓安翔0215

假如有一天,你撤销重视了

请记住咱们曾“爱过

2019.10.22

文|内情君

肖强上个月裸辞了。

国庆后,避开人潮热浪,他一个人飞去大理。没发朋友圈打卡,也没告知爹妈,计划悄然浪上10天。

到大理第二天夜里,他妈一个电话到:儿砸,你是不是出去玩了?

肖强瞬间从民宿皎白柔软的床上弹起,正了正身子,台词也预备好了:最近项目开盘忙着呢,哪有空啊。

大话还没说出口,他妈现已补上一刀:你微散步数今日两万步,平常才两千,你前次走这么多步仍是前年,你们公司安排去巴厘岛……

几乎福尔摩斯附体,肖强差点语塞。

但作为从前的销冠,肖强的话术那叫一个凶猛,进步语调说道:您这心思细致,像儿子。这不,项目今日开盘,我客户多啊,从售楼处跑样板房,来回走了上百趟。

挂完电话,肖强静静封闭了微信运动功用。

楼市坠入冬季,肖强才理解了那句话:成年人的无法都藏在了无声的微信里。

痛苦的时分,连步数都有故事。

01

回想2016年,那场楼市盛宴下,所有人打了鸡血似的。

有钱的全款扫房,没钱的加杠杆,卖房的皮鞋擦得锃亮,往洽谈区一坐,身体后仰成100度贴向椅背,二郎腿一翘,嘴上说着:“老板,您要的28楼没有了,18楼要不要,横竖都带8。”

一时刻分不清谁才是老板。

那时分,出售人员进电比去电还多,每天被客户追着问:啥时分开盘?价格多少?我要的那套你想方法帮我留住……

每到开盘日,售楼处准是挤得风雨不透,连托儿都不需要请,唱号的时分最常听见的播报是“这套要不要,123,好,来,下一位……”

肖强地点的项目也是如此,一派昌盛。

2016年,厦门楼市全年成交均价迫临2.7万元/㎡,岛外地王价纷繁破3万,最高拍到3.85万元/㎡,热浪围住之下,肖强的楼盘逢加推必售罄,单月出售额最高达14个亿。

其间,肖强凭借一个大妈购房团,卖了一亿三千万,成为当月销冠。那一年,肖强的收入差一点打破七位数,比同案场几个出售老鸟都多。

有时分搭档会跟他抱怨:干这一行的,沉积不沉积不重要,关键是命运好。言外之意夹藏几分酸味,说的却是现实。

结业两年,一入地产就撞上顶峰,肖强肯定是财神爷看上的人。

只不过美好的韶光有点时刻短。

2018年下半年以来,全国商场大部分转冷,厦门直接速冻。肖强分到新项目,本年4月开一次盘,去化不到3成。近半年平销期,更是愁云惨淡,售楼处自销加署理20号人,均匀每人月销不到1套。肖强拿了6个月底薪,扣去社医保,每月2500元。

行情走的时分,财神附体也没用,大势由天不由你。

没有客户,不必带去工地看样板房,肖强每天最大的运动量是宿舍走到售楼处,下班时再从售楼处走回,一去一回2300步左右。而最大的作业量是,每天不断call客,再不断地被回绝。

“这样下去,日子跟死水有什么两样?”

赚不到的钱,撩不到的妹,用芳华守着卖不出的盘,肖强觉得人世太他喵的失落了。九月的一天早上,酷狗给他推了一首歌,电影《心花怒放》的插曲:

是不是对日子不太满足,好久没有笑过又不知为何?已然不高兴又不喜爱这儿,不如一路向西去大理。

一首《去大理》,歌词像刀句句戳心。在单曲循环了100遍往后,肖强决议辞去职务。

从大理回来,拿着前几年赚到的行情钱,肖强预备出资两家宠物店。“和猫狗混在一同,或许赚不了什么钱。但日子嘛,就像TVB剧说的,重要的是高兴。”

是看透仍是要强,咱也不敢问。

至于什么时分跟老妈率直“赋闲”,他说:我妈更关怀我春节能不能带个女朋友回家。

02

大部分地产营销人没肖强洒脱,只能在温水中煮着。

最近半年,内情君的朋友圈中,一些置业参谋开端做兼职了,以女人居多。从她们发圈的内容上看,80%做微商。剩余的做啥都有,比方卖稳妥,二手房砍价师。

男置业参谋不兼职,是过得更好吗?明显不是。

俗话说“饿死是小,体面是大”,更爱体面的男同胞要么隐忍不发,要么转型了。

假如你企图从朋友圈,去窥视一个男出售员的落魄,抱愧,你看到的内容或许是:今日起床榜首句,先给自己打个气。

或许是“风里雨里,我在售楼处等你。”

也有或许编了一堆段子和鸡汤:买房就像娶老婆,尽管月供有压力,但供来供去都是自己的。

全部充满希望,看起来年月静好、现世安稳。退出微信后,又该上街派单,或许死命电call了。

一天打100组电话,被挂50次,回绝40次,5个表明再看看,剩余5个“正在通话中”。

守盘大半年,成交一两套,有的项目连预售证都拿不到,价格调了N回,署理团队出场,出场,又出场。熬不住的半途换岗,熬住的,心底越来越凉。

“卖了7年房子,本年的失利感特别剧烈,扫再多街,打再多电话也是白费。

“手里上百组客户,一开盘成交2个,感觉自己开了次假盘。

“在署理公司,半年换了3个项目,一单都没成交。”

“我在售楼处坐了一年,甭说开盘了,连会都不开了。”

这才是花香之下的迂腐气味。

平常的“金九银十”,本年统统“铁”了。华夏地产数据显现,国庆期间,北上广深的新房成交量都不达观。同比上一年,深圳和北京微涨,广州和上海大幅跌落。其间,广州十一黄金周成交538套,同比跌幅8%,上海成交23套,而上一年同期为645套。

本年1-9月新房成交量,北京、上海、深圳、广州、杭州、南京均同比下挫。拿南京来说,上一年1-9月成交4.73万套,本年只要3.7万套。

楼市全体蛰伏之后,业界人心浮动。

03

“我现在很苍茫,这个作业,食之无味,弃之可惜。”

前不久,出售老鸟海燕跟内情君抱怨,说她入行10年,仍是个司理级,感觉不久就会被00后拍在沙滩上。

海燕原本活泼在二线城市,上一年生完孩子回岗。本年年初,公司把她调去四线城市,说是援助困难项目。

“这个小地方,整个城市年出售体量也就20几万㎡,太难了。”

在她“下放”之前,由于压力大、成绩差,项目一年换了3拨团队,光出售司理就换了4个,她是第5个。

“我接手之前,带队的小伙是恒大出来的,90后,有经历有膂力,也没熬住,一个月就走了。”

35岁的海燕算是最安稳的,现已干了6个月。想换岗,但一向没有适宜的下家,她说年岁大了不敢裸辞,有孩子、有房贷,手停口停。

外派异地的海燕,只能每月抽暇回家一趟。

“孩子不到两周岁,没能陪同会不会很惋惜?”一些年青的搭档不理解,海燕心里无比清楚:凡是有挑选,我榜首时刻飞回去。

她带的自销团队里,刚来时12个小伙伴,半年时刻换血一半。有的跳去竞品项目,有的转行开中介门店,有的做分销,也有像肖强那样跳出圈子的。

她让我猜,最安稳的是哪类人。我说,销冠吧。

她回,是村长的儿子,家里有矿。

04

比守盘更难熬的,是世风正在变坏。被冷市冲击的不仅仅是腰包,还有价值观,乃至是人身安全。

上一年,重庆一楼盘售楼处内,置业参谋打群架。两个出售团队大打出手,有人被按在地上捶。

本年4月,德州平原街头,一个项目的置业参谋和竞品的途径人员赤膊火拼。8月,由于拓客问题,合肥瑶海两个楼盘置业参谋互殴,警车和救护车参与,受伤的没受伤的全被带走。

冷市之下竞赛剧烈,原本靠嘴吃饭,却被逼成了武僧。

而江湖远比这严酷。

上一年8月,一家50强房企的置业参谋被自家公司“幽禁”,公司让咱们签署保证书:收取客户差价属置业参谋个人行为,与公司无关。

由于“阴阳合同”被媒体曝光,加上客户群诉到有关部门,公司匆促救活,这时分,置业参谋就成了背锅侠。

不久前,郑州一个项目虚伪宣扬遭业主维权。说好的“地铁房”变成“铁路经过的房子”,业主觉得被忽悠了,群起撕之。

开发商的负责人出头调停,理直气壮:宣扬归于置业参谋个人行为。

送走“临时工”、“精神病”,咱们迎来了第三个背锅集体——置业参谋。

关于地产营销人来说,这不是最差的时代,却是套路最多的时代。

套路着他人,也被他人套路着。

文章来历:地产大众号“地产风声”

协作、约稿、爆料、看盘、沟通

有必要补白【公司】,不然不予经过

“如果发现本网站发布的资讯影响到您的版权,可以联系本站!同时欢迎来本站投稿!