以事例阐明2件事:
1、怎么弄清楚你买房的实介意图。记住,这个问题是你购房过程中最难的一个问题,没有之一,是最最难的一个问题!!信任我,这是真的!!
2、合适你的购房计划有哪些?
购房需求调研及剖析的意图:
你真实需求的并不是房子本身,而是经过房子这个载体所满足你的生理及心思需求,最终的成果是让你感觉身心愉悦。
请注意,是让你感觉身心愉悦哦~ 要取得这份感触,有些人必定要住在自己的房子里边,而有些人则不必定;并且就算是同一个人,在不同的生命阶段,他们的身心需求也是不同的!
因此在正式下定之前,你必定要弄清楚,你现在这个生命阶段,真实需求的是什么?有哪些生理需求,又要达到哪些心思需求?他们的优先级是怎样的?假如你只能从中选出3个作为你此次购房的中心需求,又是哪3项呢?假如这3项中必定要让你打分,分别是50分、30分及20分,你的决议又是什么呢?
之后再结合你的付出才干,来对你列出来的需求进行必定的舍取,这样你才算是真实弄清楚了自己此次的购房意图。
这也便是需求调研及剖析的实介意图。有一点概念了吗?亲~
下面这一段话,我也不知道是从哪本书中摘抄的,个人觉得很适用,共享给你们
≡≡ 其它书本的摘抄 ≡≡
美国最优异的房地产公司Pulte Home以为,有两个要素基本上能够解说大部分的住宅购买行为:一是购房者的生命周期(生命阶段),二是购房者的付出才干。
生命周期意味着需求的改变,人生的每个阶段都需求住宅,但住宅需求是跟着人的不同生命阶段而改变的。付出才干首要决议于收入水平,人们总是希望能买他们能够负担得起的住宅。
可见,在概括考虑生命阶段或经济状况的基础上,清楚地知道自己的购房意图,才干事半功倍!
而接下来的内容就以不同的生命阶段的事例来进行分类解说嘛~ 今日跟咱们共享的是独身人士购房中的一类,纯自住的事例。
独身购房人士
就现在我遇到的独身购房者,大体能够概括为以下3类:
纯出资(有专门章节,后期共享)
纯自住
自住+出资
接下来,咱们以事例的方法进行解说,请注意阅览他们各自的布景,你才干真实了解到他们为何有这样一个需求,然后更精准的捕捉到你本身的真实需求。
纯自住事例布景:
D女士是国企职工,经过朋友介绍在15年4月来到我的面前,在咱们面谈前她已看了近3个月的房子了。房子看了许多,但如同一向没有自己中意的房子,很是苦恼,经过朋友曲折找到我。
针对她的状况,在咱们面谈前,我请她发我一份看房总结,总结现在她看过的房子中形象最深的10套房子,包含房子的基本状况、房子的长处、缺陷以及她为何没有挑选这套房子的原因。
面谈中,我发觉:
购房预算:已做得较为精准,包含首付、贷款额及月供等;
房子基本要求:也已相对清晰,板块、老公房、两房、中心楼层。
她的看房量也很大,其时的房源又相对足够,商场也比较利于买房商场,她为何就定不下来呢?
后来,结合她的看房总结,深化的发掘后,发现她过去十年有太多不愉快的租房阅历,并且她又是一个相对比较居家又比较灵敏的女子,所以她对房子周围及房子的一些细节极为介意。
好,咱们来讨论一下这个事例:
D女士购房的意图是什么?十分单纯,纯自住!!
出资周期是多长?D女士已初入中年,谈天中感觉到一个安靖的,让她感觉到舒适的寓居之地是她极为巴望的,假如能够未来一向住这儿,周期暂定为20年嘛~
D女士买房只要一个意图,那便是未来在这个房子里她要住得身心愉悦!!这个案件最重要,一起也是最中心的便是要搞清楚让她愉悦的要素及她不愉悦的要素是哪些;哪些是她真实的红线区,是否有调整的战略;哪些仅仅细微反响,应适当承受等等。
需求剖析及可行性陈述:
D女士此次购房的首要意图:纯自住;
持有周期:20年;
D女士关于此次购房的物理需求已很清晰,许多心思的需求要得到满足,但她对自己的心思需求知道比较含糊,更不知道怎么把这些心思需求与房子的详细要素结合起来,这就现在D女士遇到的最大问题,也是仅有的问题!
购房主张:
做看房总结,并深化的剖析自己为何不挑选的原因;假如仍是很纠结,你只能找专业人士来帮忙你了,心思需求这个因人而异,我真实没有方法经过文字的方法写出来,假如你真的需求,能够考虑来找我约谈嘛~
不必一小时,应该能帮忙你制造一张独归于你的选房评分表,以及总结一张需求之红线区列表,结合两张表进行选房应该就比较顺利了。(条件是你的准备工作比较足够哦~~要不然我也没有方法在一小时内帮你完结的哦~)
购房成果:
此项目咨询只用了1小时,两周后收到她的回复,房子已买好,十分满足,后来还找我借用了我协作的装饰团队,传闻也很满足~
有收成右下角戳一下
END